摘 要

在市场经济快速发展的环境下，市场竞争不断加剧，企业的核心竞争力是能为客户带去特殊利益的独有方式，对企业的前途未来至关重要，也是企业多元化发展的重要保障。因此如何提高企业的核心竞争力是所有企业重点关注并急需解决的问题。提升核心竞争力必须要有一套完备的经营战略和指标体系，且核心竞争力不是一成不变的，如果企业片面的集中投入在一点上，遵循固有的经营方式或啃老本，就会面临固步自封，核心僵化的风险。

本文首先将从宏观角度对制药业的行业环境进行深入分析，探讨核心竞争力的构成因素和长远意义。然后从微观角度具体分析制药企业在新形势下的财务状况，执行的政策以及企业的文化理念等。葵花药业集团作为著名的以中药为主、儿药为特色的制药企业，在儿童药零售市场中始终保持领先地位，必定存在其出色的优势和大企业背后所存在的潜在问题。本文结合葵花药业集团及其他制药企业的相关案例，构建指标体系，并通过专家评分，对葵花药业核心竞争力进行具体的评价分析。最后从指标体系中准则层的各个方面提出对葵花药业集团未来发展的合理意见。

关键词：核心竞争力；经营战略；指标体系；制药企业；行业环境

Evaluation research on core competitiveness of sunflower pharmaceutical group

Abstract

In the context of rapid development of market economy, market competition is increasingly intensified, and the core competitiveness of enterprises is a unique way to bring special interests to customers. Therefore, how to improve the core competitiveness of enterprises is the key concern of all enterprises and urgently need to solve the problem. To improve the core competitiveness, we must have a complete set of business strategy and index system, and the core competitiveness is not immutable, if the enterprise one-sided focus on one point, follow the inherent way of operation, will face the risk of immobility core.

Firstly, this paper will make an in-depth analysis of the industry environment of the pharmaceutical industry from a macro perspective, and discuss the components and long-term significance of the core competitiveness. Then from the micro perspective of specific analysis of pharmaceutical companies in the new situation of the financial situation, the implementation of the policy and corporate culture and so on. Sunflower pharmaceutical group. As a famous pharmaceutical enterprise, sunflower pharmaceutical group has always maintained a leading position in the retail market of children's medicine, which must have its outstanding advantages and potential problems behind the large enterprises. In this paper, based on relevant cases of sunflower pharmaceutical group and other pharmaceutical enterprises, an indicator system was constructed, and the core competitiveness of sunflower pharmaceutical was evaluated and analyzed through expert scoring. Finally, the author puts forward reasonable opinions on the future development of sunflower pharmaceutical group from all aspects of the criterion layer in the index system.

Key words：Core competitiveness; Business strategy; Index system; Pharmaceutical enterprises; The industry environment

目录

1.前言 - 1 -

1.1研究背景 - 1 -

1.2研究意义 - 1 -

1.3文献综述 - 2 -

1.4研究内容与方法 - 3 -

1.5特色与创新 - 3 -

2.制药企业核心竞争力的理论研究 - 5 -

2.1企业核心竞争力的理论基础 - 5 -

2.1.1核心竞争力的概念 - 5 -

2.1.2核心竞争力的特点 - 5 -

2.2制药企业特点 - 7 -

2.2.1中国医药企业发展历程及现状 - 7 -

2.2.2我国中药市场发展战略 - 9 -

2.2.3我国儿童药市场现状 - 10 -

3.葵花药业集团核心竞争力分析与评价 - 11 -

3.1葵花药业集团简介 - 11 -

3.1.1葵花药业标志 - 11 -

3.1.2葵花药业集团的发展历程及现状 - 11 -

3.2葵花药业集团核心竞争优势与不足 - 11 -

3.2.1核心竞争优势 - 11 -

3.2.2发展过程中可能出现的风险 - 14 -

4.构建葵花药业集团评价指标体系 - 17 -

4.1运用层次分析法评价分析葵花药业核心竞争力 - 17 -

4.2葵花药业集团评价指标体系的建立 - 17 -

4.3确定准则层与指标层的权重 - 18 -

5.确定评语集和评价矩阵得出综合评分 - 20 -

6.结论与展望 - 24 -

6.1葵花药业核心竞争力评价结论 - 24 -

6.2对提升葵花药业核心竞争力的建议及展望 - 25 -

致谢 - 27 -

参考文献 - 28 -

1.前言

1.1研究背景

近年来，医药行业是我国重点关注及扶持的一部分，然而在国家医疗改革的推进及市场需求的影响下，医药行业的发展却不尽相同，一些医药领域甚至形成了一超多强的局面，以止咳药为例，虽然市面上有许多种类的止咳药，但念慈菴蜜炼川贝枇杷膏以 14.17%的市场份额排在首位，领先第二位的百令胶囊近 10 个百分点，也是唯一一个市场份额达两位数的品牌，其余品牌的市场份额均低于 5%。儿童止咳药则呈中度集中，其中葵花药业集团逆势而上，凭借独具特色的品牌战略成为儿童药市场的领先者，其“小葵花”品牌已经是国内知名的儿童药品牌之一,其中小儿肺热咳喘口服液/颗粒是耳熟能详的黄金单品。相关数据显示，2017年葵花药业在儿童药零售市场中份额排名第一，同比增长12.3%。^[1]本篇论文将以葵花药业集团股份有限公司为医药上市公司的代表，从公司的资本规模、运营能力、创新能力、市场营销能力及其管理能力五个方面对其核心竞争力具体分析，探究其究竟如何在逆势中茁壮成长。

1.2研究意义

这些年来，中国的医药产业规模虽然越来越大，所掌握的医学技术也越来越熟练，但是相比许多发达国家，还是存在较大的差距。这些差距不仅体现在制度和技术方面，也集中体现在医药企业的市场竞争方面。在国民经济飞速发展，全球经济化水平越来越高的今天，人民的生活水平显著提高，各个国家不仅重视自己的硬实力，更不忘关心发展国民经济中最贴近百姓民生的重要组成部分，医药企业作为其中极为重要的传统产业与现代产业结合的代表，如何提高国家的医药企业竞争力，解决世界医学难题，便成为各国重点关注的项目。在此背景下，做出针对医药企业核心竞争力的评价研究对各国而言都具有深远的现实和理论意义。本文将会在一定程度上对医药企业多元化发展起到借鉴作用，特别是像葵花药业集团一样的中药和儿童药领域相结合的医药企业有着一定的参考价值和启示。

1.3文献综述

医药企业核心竞争力的研究涉及范围十分广泛，各学者关于此方面的研究观点多多少少存在分歧或不同。但总体来说都是围绕着企业竞争力的角度来研讨，所以也有许多相同的观点。国内相关文献中，杨洋以云南白药上市公司通过资本运作提高竞争力为例认为资本作为要素市场最活跃的因素,通过资本运作和并购活动,可以促使经济资源流向高效率方向,提高医药产业集中度、资源优化组合及企业核心竞争力。^[2]冯立果和王毅刚同样认为提高国有资本的经营效率，把分散的民营资本聚集起来，有利于形成有市场竞争力的医药集团。他同时认为应该鼓励金融资本集团按照市场原则比较优势整合我国的制药工业，提高产业集中度，形成若干具有国际竞争力和创新能力的医药集团。^[3]华中科技大学的王冬梅博士与中南大学的黄志勇博士、侯军岐和侯亚莉，他们用不同的医药企业竞争力的评价指标体系，重点说明了医药企业对技术高度依赖性和规模经济这些本质特点，认为提高创新能力和管理能力，培养专业人才，提高企业文化是当前发展中国医药企业的必要条件。^[4]傅广武也认为制定适合企业的管理方式，先进的企业文化是企业生存的基石。安金蒙和李春媚都强调了注重营销与提升品牌效应,用品牌效应打造新的黄金单品,巩固企业的行业领先地位,并对医院的学术水平进行提升，加大研发新技术，对医药市场的空白领域进行开发。程谋和李其凤认为儿童药品更要注重品牌建设，企业具备成体系的品牌运作思路才能取得事半功倍的效果，因为家长在为自己孩子选择品牌药品时能感到安全可靠。^[5]魏林认为通过提升生产技术、实施兼并重组、改变传统销售路径等方式，不断扩大规模，提升企业核心竞争力。^[6]姜志敏和甄宇鹏认为研发投入是领跑零售市场的关键。北京商报记者吴颖和郭秀娟认为儿药市场正面临产品匮乏的问题，产品结构只覆盖个别领域，无法满足市场需求的增加。

国外相关理论中，学者Pornsak Sriamornsak和Duangratana Shuwisitkul强调了配药创新的重要性。Simon P. Forster，Julia Stegmaier认为医药企业要注重专利保护，维护品牌形象。Rene Spycher and Stefan Seeger增加研发投入成本十分重要。Jei-Zheng Wua与Yu-Chen Hsub提到了发展医药行业必须培养专业技术人员的条件。Joshua Fogeln和Mohamed Adnan认为企业应该充分利用非数字印刷、广播、电视、互联网和社交媒体的宣传作用，提升消费者对品牌药业的信任感从而提高企业的核心竞争力。

1.4研究内容与方法

本文主要运用理论分析和案例分析的方法对葵花药业集团核心竞争力进行评价分析。全文分为七个部分，第一部分前言，包括本文的研究背景和研究意义以及国内外文献综述，并解释选择葵花药业的原因和本文的特色创新。第二部分正式运用理论分析方法具体讲述核心竞争力概念的来源与发展，总结并举例解释核心竞争力的特点，结合理论分析方法与医药行业环境，尤其是其中的中药企业以及儿童领域药业现状进行分析。第三部分开始进入葵花药业集团的核心竞争力研究模块，根据葵花药业官网和搜集的相关资料总结罗列葵花药业集团的核心竞争优势以及在发展过程中的不足。以此为基础，第四部分将运用层次分析法构建葵花药业核心竞争力的指标体系，确定各指标权重后，第五部分紧接着根据专家调查得出评价集，算出葵花药业核心竞争力的最终得分。最后一部分对葵花药业分数结果进行分析，得出本文的研究结论并对葵花药业集团提出战略性建议。

1.5特色与创新

通过本人的搜集与阅读，发现多数学者将重点放在医药企业竞争力宏观的评价研究上，而不是以某一案例做具体的研究，本文将结合国内外前辈对此研究的基础上，以葵花药业集团为例只针对核心竞争力进行综合全面的评价研究，不仅要分析其显性因素，如对葵花药业的企业规模、品牌效果、创新力、产品市场占有率以及公之于众的财务报表进行分析。还有国家的政策对葵花药业的企业经营战略产生的影响、产品集中度、企业发展规划等潜在因素均有所涉及。