摘 要

随着信息化网络时代的不断发展，大学生上网购物得到普及，高校校园快递业务发展迅速，快递代理点也随之逐渐增加，成为了快递业中的一个重要组成部分。目前高校中的快递代理点有很多，但大都规模较小，实力比较薄弱，经营比较分散，管理不强，人员素质不是很高，影响着高校快递业的发展。但高校中数量庞大的快递代理点，同时也给彼此之间带来了激烈的竞争。本篇论文将结合快递代理点的相关概念，以及对高校快递代理点SWOT分析，同时结合四种竞争策略分析如何在强大的竞争压力下选择正确的适合高校快递代理点发展的竞争策略。同时对南京林业大学快递代理点的情况作出调查并通过Salop并购模型分析校园快递代理点之间的横向并购以及并购的原因以此给出一些适合高校快递代理点发展的可行性措施。

关键词：快递；代理点；竞争；策略

Research on the competitive strategy of the express agency in Universities

ABSTRACT

With the continuous development of information and network times, college students online shopping is getting popular, colleges and universities, the campus express business development quickly, express agent is increased, became the express industry is an important part. At present, there are a lot of courier agents in Colleges and universities, but most of them are small, the strength is weak, the operation is relatively scattered, the management is not strong, the quality of personnel is not very high, which affects the development of express delivery industry. However, the large number of universities in the courier agent, but also to each other has brought intense competition. This thesis will combine express agent related concepts, and to the courier agent SWOT analysis, combined with the four kinds of strategies analysis how under the strong competition pressure choice right for the competitive strategy of the courier agent development. Also of Nanjing Forestry University Express agent made investigation and through Salop M amp; a model to analyze the campus express agent between the horizontal mergers and acquisitions and mergers and acquisitions reasons in order to give some feasible measures of the courier agent development.

Key word：Express；Agent point; Competitive；Strategy

目录

1前言 - 1 -

1.1研究背景 - 1 -

1.2 研究目的和意义 - 1 -

1.3 研究思路和内容 - 2 -

1.4 本文创新 - 2 -

2快递代理点的概述 - 3 -

2.1快递代理点的定义 - 3 -

2.2快递代理点的分类 - 3 -

2.3快递代理点的性质 - 3 -

3高校快递代理点竞争策略分析与选择 - 4 -

3.1校园快递代理点SWOT分析 - 4 -

3.2竞争策略选择 - 6 -

4南京林业大学快递代理点案例研究 - 9 -

4.1南林大校园快递代理点的基本状况 - 9 -

4.2南林大校园快递代理点的特征 - 10 -

4.3基于Salop模型的快递代理点横向并购 - 11 -

4.4快递代理点并购原因 - 13 -

4.5代理点并购后优化快递措施 - 13 -

5高校快递代理点竞争策略的保障实施 - 14 -

5.1细分校园市场 - 14 -

5.2提高快递代理点服务水平 - 15 -

结论 - 15 -

致谢 - 16 -

参考文献 - 17 -

1前言

1.1研究背景

随着社会主义市场经济体制的创新发展和科学技术的进步，人们的生活水平不断得到提高，快递与人们日常生活中的联系也就更加密切了。快递服务作为一种新的物流方式越来越受到社会各界的广大关注，尤其深受各大高校学生欢迎。

在高校快递行业日益发展的同时，进入高校的快递公司越来越多，校园快递代理点也逐步增加，主要包括邮政，中通，顺丰，申通，圆通，韵达，汇通，天天，优速等等，在这种情况下高校快递代理点的竞争也就显得愈发激烈，本文以南京林业大学快递代理点为研究对象做简单介绍，面对校园快递代理点强大的竞争压力下，快递代理点竞争策略的选择也就显得愈发重要。

1.2 研究目的和意义

目前，高校快递市场的竞争主体主要分为两大类，一是国有快递公司，主要有中铁，中航，中国邮政等，其中以中国邮政为代表，二是民营快递公司，主要有申通，中通，汇通，圆通，国通等，然而在高校这个大环境中，由于高校快递发展时间短，现代化建设程度低，资金准备不足，缺乏专业人才，监管力度不够强，各方都面临着严峻的挑战，从而竞争策略的选择好坏对快递代理点也就格外重要。

本文旨在通过对高校快递代理点的发展现状的研究，快递代理点的竞争，高校快递代理点的横向并购以及所处行业的竞争策略分析，深入了解高校快递业的发展规律，发现高校快递代理点的优势与劣势，从而找出适合高校快递代理点发展的竞争策略，提升高校快递代理点的竞争能力。

1.3 研究思路和内容

本文从南京林业大学快递代理点的发展现状及趋势进行研究，运用SWOT分析，SALOP并购模型对高校快递代理点的竞争进行分析，提出高校快递代理点如何选择竞争策略以及如何去具体实施。

1.4 本文创新

本文将以南京林业大学快递代理点为简要例子，分析当今高校快递代理点普遍存在的情况，快递代理点的竞争以及快递代理点彼此之间的横向并购，寻找适合高校快递代理点发展的竞争策略。

2快递代理点的概述

2.1快递代理点的定义

快递代理点是运用现代网络信息技术以及铁路，公路，空运等交通工具，将客户提供的包裹准时，准确，安全的送到目的地后再有一个专门地方来从事快递相关服务的机构。它的服务种类包括文件，资料，礼品，高档品等一切满足顾客需求的物品。

2.2快递代理点的分类

按照不同的标准进行划分，快递也可以分为多种，具体有以下几种：