摘 要

金融企业作为证券市场最重要的中介，对证券市场的发展具有重要的作用，而金融营销则是金融企业获得效益的重要方式，也是其在金融市场上站稳脚跟的助推器。

把“金融企业营销”作为研究对象，目的就是根据中国金融企业和金融机构的实际情况，构建“金融企业营销”的基本框架，使其对现有的金融证券公司的经营管理水平和营销能力的提高有一定的指导作用。

本文通过对国内外现有金融企业营销模式的分析与总结，通过吸取国内外研究的经验，结合实际证券市场的发展状况，对金融企业营销模式进行了构建，以达到帮助金融企业在投融资的过程中取得效益最大化。

关键词：金融企业；金融产品；营销模式；经济效益最大化

Analysis in marketing pattern of financial firms

ABSTRACT

Financial enterprises, as the most important market intermediaries, the development of the securities market plays an important role. The financial marketing is an important way of financial enterprises gaining benefits, but also does its foothold in the financial markets booster.

The "Securities Marketing", as the research object, is aimed at the actual situation of Chinese securities companies. The basic theory system and framework may enhance the management level of the company's securities, especially playing a guiding role in securities companies marketing to increase its profits .

We are now in fierce competition in the financial markets, and the better effective financial strategy is to improve the competitiveness of the financial industry. It will be helpful to improve management of financial institutions, and to carry out intensive operations with regard to the complicated market environment. currently-funded financial companies will face an increasing number of marketing opportunities as well as a lot of threats Therefore we should take full advantages of existing strengths and avoid weaknesses, in order to achieve greater development.

Key words：Financial enterprises；Financial products；Marketing pattern；maximize economic benefits

目 录

1金融企业营销概述 1

1.1金融企业营销概念 1

1.2 金融企业营销发展历程 2

1.2.1萌芽期 2

1.2.2 发展期 3

1.2.3成熟期 4

2金融企业营销模式现状及主要问题 6

2.1中国金融企业营销现状 6

2.2中国金融企业营销目前存在的问题 6

2.2.1对金融市场营销功能的概念还存在偏差 6

2.2.2产品开发较慢 6

2.2.3营销组织和管理不完善 6

2.2.4金融企业目标市场不明确 6

2.2.5对客户产品需求的研究和指导不够深 7

2.2.6不同地区之间的金融市场发展差距较大 7

3金融企业营销模式的构建 8

3.1金融企业的营销特点 8

3.1.1融资与投资工具新颖 8

3.1.2金融企业在金融市场角色特殊 8

3.1.3保护投资者利益是金融企业主要目的 9

3.1.4营销对象广泛 9

3.2金融企业营销模式的内容 9

3.2.1把握市场营销的概念 10

3.2.2采用灵活多样的营销技巧 10

3.2.3正确认识自身营销的特点 11

3.2.4金融人才的引进 11

3.3完善金融市场营销模式的对策及建议 11

3.3.1更新金融营销的概念 12

3.3.2提高相关营销技巧 12

3.3.3形成自身鲜明的营销特点 12

3.3.4加强专业营销人才培养 13

结 论 14

致 谢 15

参考文献 16

目前，中国的金融环境发生了很大的变化，“WTO”大大提高了金融机构之间的竞争，推动了中国金融市场的发展。不仅如此，随着中国经济的快速发展和金融市场的逐步深化，居民的收入和消费水平有了较大幅度的提升，大众对金融产品和服务的需求也呈现出多样化发展的势头。所以金融机构需要提供的不仅是基本的投资产品，并希望在财务咨询，投资顾问，金融资本规划，信息咨询上给予相应的支持。通过研究金融市场的机构，来不断提高捕捉市场信息和市场需求的能力，预测趋势的能力，自觉提高企业适应性。

1金融企业营销概述

在现如今激烈的金融市场竞争中，有效的金融策略是金融行业提高竞争力的必由之路。它有助于提升金融企业的管理水平、加大集约化经营的涉及面、更好得面对千变万化的金融市场环境。目前中资金融企业将面临更多的市场机会, 同时也遭遇了不同以往的威胁与挑战, 要充分利用已有的优势, 规避劣势, 从而向更好的发展迈进。

1.1金融企业营销概念

金融企业营销是指“金融企业以金融市场为导向，以产品的整体市场营销和提供金融服务为目的帮助客户实现利益目标的金融业务流程来和社会行为，并以此满足客户的金融需求和欲望的过程。”^[1]在金融市场竞争激烈的今天，有效的金融策略是提高金融行业竞争力的唯一方式。它有助于改善金融企业的管理水平，更好的响应集约化经营，以及应对复杂多变的金融市场。如何高效率的在投资与融资的过程中运用不同的营销手段来利用金融产品给证券公司带来经济效益最大化，也是我们这次需要研究的具体内容^[2]。

如果我们在世界上是基于经济学原理将被定义为一种稀缺商品，货币无疑是最宝贵的商品。它反映了两种货币高利贷古代或现代的地下钱庄的强度，高利率和其他费用。“主管银行贷款人员，没有微笑，借款人在大桌子的安排是比他们的粪便低得多：美国营销学家菲利普教授科特勒曾经描述了20世纪早期的银行贷款，现场居高临下，颐指气使，阳光透过窗户照他们的客户的孤独，人是要告诉他贷款的原因，和银行大楼是冷的像希腊神庙^[3]。