摘 要

科技进步带动了互联网经济的发展，互联网娱乐也由此诞生。网络游戏市场的广阔吸引了很多游戏厂家的入驻，发展自己的游戏平台，网络游戏公司想要取得长远的发展，获得可观的利润收入，在市场上占据自己的领域，就需要系统的生产经营模式来产生健康的盈利模式循环，为公司积累持续不断的资本，进而利用资本改善公司能长久的适应网络游戏市场，不被网络游戏行业抛弃。本文通过对腾讯游戏公司现有的盈利模式进行分析，研究其盈利模式的构成要素和财务状况，并且，对其盈利模式现状提出一些问题和改进的建议，以期促进电竞行业公司的蓬勃发展。

关键词：电竞行业；营运资本；盈利模式

Research on Profit Model of E-Sports Industry

—— Take Tencent Electronics as an Example

Abstract

The advancement of science and technology has driven the development of the Internet economy, and Internet entertainment has also been born. The vastness of the online game market has attracted many game manufacturers to settle in, develop their own game platforms. Online game companies want to achieve long-term development, obtain considerable profit income, occupy their own fields in the market, and need a systematic production and operation model to generate a healthy profit model cycle, accumulate continuous capital for the company, and then use capital. Improve the company's long-term adaptation to the online game market, not abandoned by the online game industry.Through the analysis of the existing profit model of Tencent Game Company, this paper studies the elements and financial status of its profit model, and puts forward some problems and suggestions for improvement of its profit model, in order to promote the vigorous development of the competitive industry company.

Key words: competitive industry; working capital; profit model

目录

1绪论 1

1.1选题的背景 1

1.2选题的意义 1

1.3文献综述 1

2盈利模式的相关概念 5

2.1盈利模式的定义 5

2.2盈利模式的构成要素 5

3腾讯游戏盈利模式分析 6

3.1 腾讯游戏发展历程 6

3.2 腾讯游戏盈利模式的构成要素 9

3.2.1 利润点 9

（1）道具服务 9

（2）网络广告 9

（3）媒体平台 9

（4）大数据服务 9

（5）支付工具 10

3.2.2 利润源 10

3.2.3 利润对象 10

3.2.4利润杠杆 11

（1）网络广告业务 11

（2）增值服务业务 11

1.会员服务 11

2.道具收费 12

3.2.5利润屏障 13

3.3腾讯公司盈利模式的财务分析 13

3.3.1 财务杠杆分析 13

3.3.2 盈利能力分析 13

3.3.3 成长性分析 14

(1)总收入及增长率分析 14

（2）收入成本及增长率分析 15

（3）净利润及增长率分析 16

4腾讯游戏盈利模式问题 18

4.1盈利模式单一 18

4.2盗版游戏横行 18

4.3游戏技术不足 18

4.4游戏作弊程序的影响 18

5腾讯游戏盈利模式问题的对策 20

5.1丰富盈利模式 20

5.2提高游戏研发能力 20

5.3租借海外有名的社交平台 20

5.4重拳打击山寨、作弊程序 21

结论 22

致谢 23

参考文献 24

1绪论

1.1选题的背景

互联网技术和网络速率的发展改进，游戏的运行模式由当初不需要联网也可以玩的单机游戏，到现在可以和网络上玩家一起竞技的游戏模式。网络的互通性方便了游戏的营销扩展，游戏公司运用流量大的网络平台开展了许多营销方式和手段。根据在2018年对互联网用户的手机终端使用情况，使用手机的用户占到了互联网用户的96%，手机消费的使用催生了相应的手机游戏开发行业，许多适用于手机使用的游戏APP产品被生产出来，互联网游戏行业的市场越来越大。早期的游戏公司进入市场后获得了第一桶金，是否能在市场上持续的发展，取决于公司是否有源源不断的资本来支持公司业务的运行，这就需要公司有提供资本积累的盈利模式。

游戏公司的经营方式都有所不同，游戏业务的类型也不一样。游戏公司的运营需要符合公司的发展目标，为公司创造可持续发展的盈利模式，才能在激烈竞争的竞争中生存。本文从腾讯游戏的营运资本视角看电竞企业的盈利模式，为腾讯游戏的盈利提供一些参考意见，指导公司能获得盈利的正确方向。

1.2选题的意义

对于外国来说因为相关文献较多，学者们对游戏公司的盈利模式有不同方面的探讨，所以经过长时间的研究，在理论上形成了成熟的研究体系。然而因为中国的市场经济化开展的时间不长，公司的市场发展经验不足，实践的时间短，公司在盈利模式体系还很新，因此国内对盈利模式的理论研究比较落后。如何让公司盈利是国内外众多学者所研究的一个问题，但就目前来看，国内外对盈利模式的研究并不是很透彻，还缺少实证性研究，具体实用性不强。

本文的实际研究对象是腾讯游戏公司，对他们的盈利模式进行分析和探讨，找出公司可供借鉴的优点，和可进行改进的缺点。相关的游戏公司可以进行取长补短，优化游戏业务的盈利模式，给公司带来稳定的盈利收入，为公司创造利润价值的增长模式。

1.3文献综述

在我国，电子竞技产业还处于新生阶段，充满了蓬勃的朝气，是一块巨大的利益“蛋糕”。其延伸出了很多产业链，盈利模式多种多样：各大俱乐部的建立，直播平台的兴起，各大游戏赛事的举办，授权给各大网吧的品牌以及游戏延伸的周边等等。冉会，徐颖慧，高赈（2018）认为，目前以游戏为中心的电子竞技产业中, 大致可分为以下三类:竞技类俱乐部、运动类竞技中心、网吧。发展战队是竞技俱乐部的发展模式的一大特色。通过战队打开俱乐部知名度, 赚取广告费用。

而在我国，直播平台是电子竞技盈利的主要源头之一，每年的各大游戏直播给直播平台带去了丰厚的利润。如今的俱乐部，每年主要赞助之一就来自于直播平台，形成了电子竞技产业里面的良性循环。沈驰对直播型的电子竞技进行了解释，他认为网络直播就是利用互联网窗口实时向观众播报游戏境况，对游戏内容进行规则的解说和氛围的渲染的过程。在过程中直播者可以运动自己的口才和游戏技术来吸引游戏玩家的观看，吸引玩家流量，为游戏进行宣传，扩大游戏和自己在市场上的声誉，给游戏带来下载量，从而使游戏业务能有盈利收入。这种方式有很多优点，第一，可以与游戏玩家进行实时互动，集合游戏玩家进行游戏玩法的探讨，让玩家找到兴趣团队；第二，集合的这些玩家可以为游戏造势，是免费且专业的宣传人群；第三，网络游戏的入门门槛低，新手老手都可以加入，并且可以进入直播间与大家交流，满足了游戏放松和对游戏技术提高的需要。各类玩家可以上传自己对游戏的疑惑和经验，为游戏业务的运营优化提供了意见。为了吸引更多的游戏人群，游戏公司会开展多种类型的广告宣传。直播游戏就是其中的一种宣传，有的公司会投入网页广告，在用户量大的平台上推送公司的游戏，游戏公司也会在线下进行广告活动，比如参加游戏展览，开展游戏体验活动。广告的宣传造势为游戏公司扩大了游戏市场。